A4ハガキを作成するときに、反応率が上がった小技が
いくつかあるので紹介します。
今回は２回目「Ａ４ハガキのキャッチコピー」です。
キャッチコピーはダイレクトメールを出す時には一番重要な部分といっても過言ではありません。
ダイレクトメールを受け取ったお客さんがキャッチコピーに興味を示さなければゴミ箱行になります。
ここでは「失敗しないキャッチコピーの作り方」と
「Ａ４ハガキならではのキャッチコピー」についてお話しします。
まず失敗しないキャッチコピーの作り方ですが、コツは「キャッチコピーを考えない」です。
「何をバカなことを言っているの・・・・」という声が聞こえてきそうですが、これは事実です。
キャッチコピーを作る場合は作業と考えて下さい。
キャッチコピーはお客さんにとって「得になる」「知りたい」を感じさせることが重要です。
お客さんはあなたが売ろうとしている商品やサービスのことを知らない初心者です。
しかし、あなたは当然のことながらあなたの扱っている商品やサービスのプロです。
実はここに大きな落とし穴があります。
初心者の気持ちを、プロであるあなたが分かることは出来ないからです。
行わなければならないことは、初心者であるお客さんに「なぜ」「なぜ」を繰り返して聞くことです。
例えば「なぜ当社の商品をお買い上げいただいたのですか」
「他と比べてどうして当社の商品を選ばれたのですか」など。
どんどん深堀をして、お客さんの頭の中を解明していってください。
そこで出てくるキーワードが実はキャッチコピーになります。
この作業をすると思わぬキーワードが飛び出してきます。
特に曖昧なキーワードには注意してください。
曖昧なキーワードはお客さんの感じている本当のキーワードになることがあります。
得られたキーワードを並べてみてください。
素晴らしいキャッチコピーができるはずです。
Ａ４ハガキの場合のキャッチコピーはＤＭのキャッチコピーと少し違うところがあります。
それはＡ４ハガキの場合には表と裏の両面にキャッチコピーが必要になるからです。
表面だけのキャッチコピーは反応を落とします。
お客さんのところに届いたＡ４ガキは、表と裏のどちらをお客さんが見るか分かりません。
そのため、どちらを見られてもＯＫなようにしておく必要があります。
Ａ４はがきに書くキャッチコピーも、作り方は先ほどの方法で作れば問題はありません。
ただし、２つ作らなければなりません。そこに落とし穴があります。
２つのキャッチコピーの表現は変えましょう。ここが重要です。
ただし内容は同じものにしておいて下さい。このキャッチコピーの内容が、
表と裏で大きく違う場合には、反応率が落ちる場合があります。
理由はＡ４ハガキで伝えたい事の一貫性が崩れるからです。
ＤＭで儲け続けている会社さんは、お客さんへの聞き取りに時間をかけています。 ぜひこれを読まれた方は参考にしてください。
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