黒一色A4ハガキ

A4ハガキの構成を考える時に黒一色で考える人はほとんどいません。実際に当社で発送されているA4ハガキを見てもほとんどがカラー印刷です。では、黒一色で印刷したA4ハガキはカラーで印刷したA4ハガキよりも反応率が落ちるのでしょうか?

理論的にはいろいろ言えると思いますがまず、テストしてみましたのでご覧ください。

テスト条件
美容系の通販会社
過去にA4はがきを送ったことがない。ニュースレターは発送している
顧客数:3664件
配布形態:すべての顧客をランダムに抽出
地域;全国
比較内容:黒一色印刷とカラー印刷の印刷方法の違い
A4ハガキの紙質・厚さ:マットコート紙・135kg(四六版)
A4はがきの内容:お得情報とオファー
レスポンスデバイス:電話・FAX・ネット・ハガキでの返信
時期:2月下旬

結果 反応率
A4カラーはがき:11%
A4黒一色はがき: 15%

テスト結果は黒一色印刷の方が1.5倍近い反応になりました。
実はA4黒一色はがきの方がA4カラーハガキに比べて反応率が上がるだろうと予測していました。

理由は
1 A4ハガキを出すお客さんのところにA4カラーはがきが複数社から届いているお客さんがいた(事前調査)
2 黒一色印刷は手書きの文字をスキャンして印刷する部分を作った。
3 内容分を記事風にした

その他にもお客さんとの接触頻度の度合が多い場合には(この会社の場合ニュースレターを毎月発送している)売り込み色が強く感じられるカラー印刷よりも黒色印刷でA4はがきを出す方が良い結果が出る場合が多くあります。 会社さんのキャラクターやお客さんとの接触頻度を考えてA4ハガキを出すことが大変重要なことが良くわかる結果でした。

今回のテストではA4黒一色ハガキが有利になるような内容にしました。それは黒一色印刷でのメリットを最大限に生かした場合のテスト結果が欲しかったからです。

この結果ではA4黒一色はがきが好結果を生みましたが、必ずこのようになるということでは決してありません。
しかし、A4ハガキの印刷方法をカラーと黒一色に分けてテストしてみることは重要です。

ここでは触れませんでしたが、紙質を変えることにより反応が変わることがあります。実際に大きく反応率を変えた例もあります。紙質も含めてテストしてみてください。

A4ハガキの他どのようなDMもお見積もり可能です。

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運営会社のご案内 A4ハガキ作成・書き方、発送の仕方 執筆者 豊田昭 株式会社メディアボックス代表取締役
数々の失敗を重ね、1986年4月 運送会社を設立。西濃運輸鰍ニの事業を開始。
印刷データと宛名データをメール添付すると、印刷から封入・宛名ラベル作成・全国配送までを一元化し、コスト抑えたシステムを確立。
現在一部上場会社から個人事業主までの3679件と取引を行い、年間66%のリピート率、34%の紹介を得る。
その後、経費削減だけでなく売上を伸ばすDM会社として、コンサルタントやお客さんと多数のテストマーケティングを重ね、数々の実験データを集める。
感情や思い込みに左右されず、実務に特化し、専門用語を使わない分かりやすい説明で即効性のある指導をおこなっている。
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儲かる会社は必ずやっている!バカ売れDM集客術 著者 豊田昭